近日，在广州宣传片拍摄行业，不少老板常常提出这样的要求：“能不能把片子拍得高端点？要有那种繁华都市夜景、大气场景的感觉”。然而，在这个行业有着丰富经验的专业人士指出，很多老板其实都搞错了方向，宣传片拍摄的核心，并非是“拍得漂亮”，而是“让目标客户看懂你、愿意选你”。
宣传片的本质是“沟通工具”，而非“艺术作品”。对于广州企业而言，拍摄宣传片的最终目的是“帮企业获客、促成交”，而达成这一目的的关键，就在于把“企业的价值”精准传递给目标客户，让客户能在短时间内知道“你是谁、能解决我的什么问题、比同行强在哪”。
曾经有一家广州的化妆品企业，老板最初要求片子要“拍得有格调”，多添加一些时尚走秀的空镜。但经过深入调研发现，其核心客户是年轻女性消费者，最关心的是“产品功效、成分安全”。于是，拍摄方重点拍摄了“产品成分展示、实际使用效果对比”，并配上旁白“专为年轻肌肤打造，天然成分，高效护肤”。片子投放出去后，很快吸引了大量消费者咨询购买。反之，一些只追求“视觉惊艳”的片子，空镜占比过高，没有说清核心价值，客户看完后仅仅觉得“画面好看”，却记不住企业信息，自然难以产生合作意愿。
为什么“精准传递价值”如此关键呢？主要有以下三个现实问题。其一，客户没耐心看“无关内容”。如今大家刷视频都是快速划动，如果片子前几秒没有出现“客户关心的内容”，再漂亮的画面也留不住人。比如给广州的电商企业拍片子，前几秒就应突出“商品优惠力度、物流速度”，而不是拍城市地标建筑。其二，信息杂乱等于没信息。很多片子试图把所有优势都展示出来，结果客户看完后一头雾水。精准传递价值，就是要“只讲客户最关心的核心要点”，去掉多余信息。其三，降低客户信任成本。广州本地客户选择合作方时，最看重“靠谱”。精准传递价值，就是用具体内容证明“你靠谱”，例如说“服务好”，不如展示“客户好评截图”；说“有实力”，不如呈现“企业资质证书”。
那么，如何把“精准传递价值”落实到拍摄中呢？以下三个实操方法值得借鉴。首先，拍前先“找对人”，明确目标客户。要问自己三个问题：一是我的客户是批发商还是终端消费者？二是他们最担心什么问题？（比如批发商怕压货，消费者怕质量差）三是他们常在哪里获取信息？（小红书/公众号/线下活动）比如广州做烘焙食品的企业，客户是家庭主妇，最担心“食品健康、口味多样”，片子就该拍摄“原料采购环节、成品展示”，投放到本地美食社群，效果会更佳。其次，提炼“一个核心卖点”，切勿贪多求全。从客户痛点出发，提炼一个“能打动客户、比同行有优势”的核心卖点，并围绕这个点设计内容。比如广州某家具厂，客户痛点是“空间小”，解决方案是“可折叠家具”，差异点是“收纳方便”，片子就聚焦“家具折叠前后的空间对比”，更具吸引力。最后，用“画面”说话，别光靠嘴说。抽象的“价值”需要靠具体画面来证明，客户才会相信。例如说“品质好”，就拍摄“生产车间的严格质检流程”；说“创新能力强”，就展示“研发团队的工作场景”。
总之，对于广州企业来说，判断宣传片好不好的标准，不是“自己觉得漂亮”，而是“客户看完有没有咨询、有没有成交”。宣传片拍摄最重要的，从来不是炫技，而是把“企业价值”精准传递给目标客户，让客户看懂、相信、愿意选择你。
